Les objectifs de la formation

• Comprendre les concepts clés du pricing stratégique et son impact sur la rentabilité de l’entreprise
• Apprendre à définir une politique de prix alignée avec les objectifs commerciaux et les attentes des clients
• Identifier les différents modèles de fixation des prix et savoir les adapter selon les contextes de marché
• Utiliser les outils d’analyse de la concurrence et de l’élasticité des prix pour ajuster les prix de manière optimale
• Mettre en place une stratégie de pricing dynamique pour maximiser les marges tout en répondant aux besoins des clients

Le programme de la formation

Jour 1 : Fondamentaux du pricing stratégique et définition de la politique de prix
1.1 Introduction au pricing stratégique

• Définition et objectifs du pricing stratégique
• L’importance du pricing dans la stratégie commerciale et l'optimisation des profits
• Les principes clés de la fixation des prix : coût, concurrence, valeur perçue, demande

1.2 Élaboration de la politique de prix

• Déterminer les objectifs de la politique de prix (maximiser la marge, gagner des parts de marché, fidéliser, etc.)
• Choisir une approche de pricing : coût plus, prix basé sur la valeur, prix de pénétration, prix d’extinction, etc.
• La prise en compte de la perception client et de la position de la marque dans le marché

1.3 Analyser la concurrence et l’élasticité des prix

• Analyser les stratégies de prix des concurrents pour se positionner de manière compétitive
• Mesurer l’élasticité des prix : comprendre comment la demande varie en fonction des changements de prix
• Outils et méthodes pour surveiller les tendances de prix et ajuster sa politique en conséquence

Jour 2 : Optimisation du pricing et stratégies d’ajustement
2.1 Pricing dynamique et ajustement des prix

• Introduction au pricing dynamique et à l’utilisation des technologies pour ajuster les prix en temps réel
• Les facteurs influençant la variation des prix : saisonnalité, demande, coût, concurrence
• Mettre en place des règles d’ajustement de prix pour maximiser les marges tout en conservant la compétitivité

2.2 Gestion des prix en fonction des segments de marché

• Segmentation des clients et personnalisation des prix en fonction de la volonté de payer et des besoins spécifiques
• Techniques de tarification différenciée : prix de prestige, tarifs réduits, promotions et remises ciblées
• L’impact des prix sur la fidélisation et la perception des clients

2.3 Mise en œuvre d’une stratégie de prix et suivi des résultats

• Comment implémenter la stratégie de prix au sein de l’entreprise (formation des équipes, outils nécessaires)
• Évaluer l’efficacité de la politique de prix à travers des indicateurs de performance clés (KPI)
• Outils de suivi et d’analyse des résultats : retour sur investissement, évolution des marges et de la rentabilité

2.4 Études de cas et mise en pratique

• Étude de cas : analyse d’entreprises ayant ajusté avec succès leur politique de prix
• Atelier pratique : définition d’une politique de prix pour un produit ou service spécifique en groupe
• Débriefing et échanges sur les meilleures pratiques à adopter pour une gestion optimale des prix

A qui s'adresse la formation ?

Responsables pricing, directeurs commerciaux, responsables marketing, chefs de produits, analystes de données, responsables financiers.  

Dates et villes

Tunis

1000.0 TND HT

Places disponibles (15)

S’inscrire

Du 10 Nov au 11 Nov 2025

AVIS