Les objectifs de la formation

• Comprendre les enjeux et étapes d’une étude de marché
• Savoir collecter et analyser les données quantitatives et qualitatives
• Identifier les forces et faiblesses des concurrents
• Développer une analyse stratégique du positionnement concurrentiel
• Utiliser les résultats pour orienter les décisions marketing et commerciales

Le programme de la formation

Jour 1 : Réaliser une étude de marché pertinente

• Introduction à l’étude de marché
  • Objectifs et enjeux pour l’entreprise
  • Études primaires vs secondaires
• Méthodologie de l’étude de marché
  • Définir les objectifs et le périmètre
  • Choix de l’échantillon et outils de collecte
• Techniques de collecte d’informations
  • Enquêtes, interviews, focus groupes
  • Observation terrain et études documentaires
• Analyse de l’environnement
  • Étude du marché global (taille, tendances, segments)
  • Analyse des comportements clients
• Atelier pratique : Élaborer un guide d’étude de marché adapté à son activité

Jour 2 : Analyser la concurrence et exploiter les données

• Identification des concurrents
  • Concurrence directe vs indirecte
  • Cartographie des acteurs du marché
• Outils d’analyse de la concurrence
  • SWOT concurrentiel, matrice BCG, benchmarking
  • Analyse des parts de marché, positionnement, avantages concurrentiels
• Exploiter les résultats pour la stratégie
  • Détection des opportunités de marché
  • Positionnement produit/service
  • Adaptation de l’offre et de la communication
• Atelier pratique : Réaliser une mini-analyse concurrentielle sur un cas réel

A qui s'adresse la formation ?

Responsables marketing, chefs de produit, créateurs d’entreprise, analystes stratégiques, responsables commerciaux ou toute personne amenée à réaliser ou exploiter une étude de marché.

Dates et villes

Tunis

1000.0 TND HT

Places disponibles (15)

S’inscrire

Du 07 Apr au 08 Apr 2025

AVIS