Les objectifs de la formation

• Élaborer une stratégie commerciale claire et alignée avec les objectifs de l’entreprise.
• Identifier les leviers de croissance et les priorités commerciales.
• Mettre en place un plan d’action concret pour déployer la stratégie commerciale.
• Apprendre à évaluer et ajuster la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du marché
  

Le programme de la formation

• Les bases de la stratégie commerciale
• Définition de la stratégie commerciale et son rôle dans la réussite de l’entreprise.
• Comprendre le marché, les tendances et la concurrence.
• L’importance de l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
• Analyser son environnement commercial
• Étude de marché : identifier les besoins et attentes des clients.
• Analyse de la concurrence : connaître ses forces et faiblesses pour se différencier.
• Segmentation du marché : définir les cibles prioritaires.
• Définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables
• Fixation d’objectifs à court, moyen et long terme.
• Choisir les indicateurs de performance (KPIs) pertinents pour suivre l’évolution.
• Alignement des objectifs commerciaux avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Exercices pratiques
• Analyse SWOT d’une entreprise réelle ou fictive.
• Atelier : identifier les segments de marché et définir les cibles prioritaires.
• Discussion de groupe : fixation d’objectifs commerciaux réalistes et mesurables.
• Les leviers de la stratégie commerciale
• Positionnement de l’offre : comment se différencier sur le marché.
• Choisir les canaux de distribution les plus efficaces.
• Définir les actions marketing et commerciales à mener (promotion, publicité, partenariats, etc.).
• L’importance du mix marketing dans la stratégie commerciale
• Produit, prix, place (distribution), promotion : comment harmoniser ces éléments pour atteindre ses objectifs.
• L’impact du digital et des nouvelles technologies sur la stratégie commerciale.
• Construire une relation client durable : fidélisation et service après-vente.
• Le processus de vente : de la prospection à la conclusion
• Techniques de prospection : comment identifier et qualifier des prospects.
• Les étapes clés d’une vente réussie : de l’approche à la conclusion.
• Négociation commerciale : stratégies et tactiques pour conclure une vente.
• Exercices pratiques
• Création d’un mix marketing adapté à une situation donnée.
• Mises en situation de prospection et de négociation.
• Étude de cas : élaborer une stratégie commerciale complète pour un produit/service.
• Mettre en œuvre son plan d’action commercial
• Plan d’action : comment transformer la stratégie en actions concrètes.
• Définir les responsabilités et les ressources nécessaires à l’exécution.
• Fixation des échéances et des jalons pour suivre l’avancement de la stratégie.
• Suivre et évaluer la performance commerciale
• Mesurer les résultats : utiliser les KPIs pour suivre l’efficacité des actions.
• Analyse des résultats : comprendre les écarts et ajuster la stratégie.
• Outils de reporting et de suivi pour une gestion commerciale efficace.
• L’agilité commerciale : ajuster la stratégie en fonction des retours du marché
• Adapter la stratégie en fonction des évolutions du marché et des retours clients.
• Comment réagir face à la concurrence et aux changements du marché.
• Stratégies de pivot pour ajuster l’approche commerciale sans perdre d’efficacité.
• Exercices pratiques
• Élaboration d’un plan d’action détaillé pour le déploiement de la stratégie commerciale.
• Ateliers de suivi et d’évaluation des performances commerciales.
• Simulation d’ajustement de la stratégie en réponse à des changements dans le marché.
• Plan d’action personnel et collectif
• Élaboration d’un plan d’action concret pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Discussion de groupe sur les bonnes pratiques et les obstacles possibles.

A qui s'adresse la formation ?

• Commerciaux et responsables de vente cherchant à structurer et déployer une stratégie commerciale performante. 
• Entrepreneurs souhaitant élaborer une approche commerciale solide pour conquérir de nouveaux marchés.  
• Dirigeants et managers désireux d'aligner leur stratégie commerciale sur les objectifs globaux de l'entreprise.  
• Chefs de projet aspirant à intégrer une dimension commerciale stratégique dans leurs initiatives.  
• Professionnels du marketing cherchant à harmoniser leurs actions avec une stratégie commerciale globale.  
• Consultants et freelances souhaitant approfondir leurs compétences pour accompagner leurs clients de manière plus stratégique.  
• Toute personne impliquée dans la gestion commerciale et aspirant à optimiser ses résultats grâce à une stratégie bien définie. 
  

Dates et villes

Tunis

1200.0 TND HT

Places disponibles (15)

S’inscrire

Du 06 Jan au 08 Jan 2025

AVIS