Les objectifs de la formation

• Apprendre à animer et dynamiser une équipe de vente pour maximiser ses performances.
• Développer des techniques pour motiver et impliquer les commerciaux à travers des objectifs clairs et stimulants.
• Créer un environnement de travail engageant et motivant pour renforcer l’esprit d’équipe et l’efficacité commerciale.
• Savoir utiliser des outils et des méthodes d'animation pour encourager l'innovation et la collaboration au sein de l'équipe.

Le programme de la formation

Jour 1 : L'Animation de la Force de Vente

• Introduction à l’animation de la force de vente
• Qu’est-ce que l’animation de la force de vente ? Pourquoi est-elle essentielle pour la performance commerciale ?
• Différence entre animation et gestion de la force de vente : approche proactive et engageante.
• Les rôles d’un responsable dans l’animation de l’équipe de vente : leader, mentor, facilitateur.
• Mettre en place une dynamique de groupe
• Créer une culture d’équipe : renforcer les liens entre les commerciaux pour favoriser la collaboration.
• Animer des réunions commerciales : comment rendre les réunions dynamiques et orientées résultats.
• Organiser des événements pour booster la motivation (séminaires, challenges, concours internes).
• La gestion des énergies : savoir doser l’implication pour éviter l’épuisement et maintenir l’engagement.
• Communication interne et animation quotidienne
• Utiliser les outils de communication pour maintenir l'équipe informée et impliquée.
• Importance des feedbacks réguliers : comment organiser un suivi régulier sans être intrusif.
• Favoriser l’autonomie : comment rendre l’équipe responsable de ses résultats tout en gardant un cadre motivant.
• Exercices pratiques
• Simulation d’une réunion commerciale dynamique : comment rendre une réunion engageante et productive.
• Atelier de brainstorming pour la mise en place de challenges commerciaux motivants.

Jour 2 : La Motivation de la Force de Vente

• Les leviers de motivation pour les commerciaux
• Comprendre les facteurs de motivation des commerciaux : argent, reconnaissance, évolution de carrière, satisfaction personnelle.
• Comment motiver chaque membre en fonction de ses besoins et aspirations.
• Adapter les incentives : quels types de récompenses sont les plus efficaces pour encourager les résultats.
• La motivation intrinsèque et extrinsèque : comment équilibrer les deux pour un impact maximal.
• Fixation d’objectifs motivants et atteignables
• L’importance d’objectifs clairs, réalistes et alignés avec les ambitions des commerciaux.
• La méthode SMART pour définir des objectifs à la fois ambitieux et réalisables.
• Suivi des performances : comment garder une trace des progrès tout en restant flexible.
• Gérer les obstacles à la motivation
• Identifier et surmonter les obstacles à la motivation : stress, échec, frustration.
• Techniques de résilience : aider les commerciaux à rester motivés face à des situations difficiles.
• Créer une culture de la réussite collective : valoriser les succès individuels et collectifs pour renforcer l’engagement.
• Cohésion et esprit d’équipe : créer une dynamique de groupe solide
• La gestion des conflits internes : comment résoudre les tensions et maintenir une bonne ambiance.
• La solidarité entre les membres de l’équipe : encourager l’entraide et le partage d’expériences.
• Renforcer la fierté d’appartenance à l’équipe et à l’entreprise.
• Exercices pratiques
• Ateliers de création de challenges motivants pour l’équipe de vente : définir des objectifs de groupe et des récompenses.
• Simulation de gestion de situations démotivantes : comment réagir et remotiver un commercial démoralisé.
• Mise en place d’un plan d’action pour renforcer la motivation de l’équipe sur le long terme
  

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A qui s'adresse la formation ?

Toute personne devant comptabiliser des opérations simples

Dates et villes

Tunis

1000.0 TND HT

Places disponibles (15)

S’inscrire

Du 08 Aug au 09 Sep 2025

AVIS